Компания: Производитель металлоконструкций (800 млн руб./год).

Проблема: регулярные кассовые разрывы в 10–15 млн руб. ежемесячно. Клиенты игнорировали напоминания, а стандартные скидки не работали.

Решение: провели аудит договоров, усилили дисциплину оплат. Совместно с командой продаж сформулировали новые условия для ключевых контрагентов. Для стратегических клиентов внедрили аккредитивы, персональные графики оплат и закрытый канал связи с руководством. Поддержали изменения на стороне закупок: показали эффект от привязки условий закупа к платёжной дисциплине.

Результат: за 4 месяца кассовые разрывы сократились вдвое, дебиторка — на 22%.

Компания: Сеть магазинов одежды (50 точек).

Проблема: 30% сотрудников хотели уволиться после введения кросс-функциональных KPI.

Решение: провели серию интервью и обнаружили, что сотрудники не понимают, что от них требуют. Упростили KPI до 1 функции, дали выбор (например, касса или выкладка), ввели индивидуальные планы развития. Обучили наставников и разработали простую систему оценки прогресса.

Результат: 50% сотрудников освоили новые навыки, текучка снизилась на 10%.

Компания: Оптовая торговля стройматериалами (1 млрд руб./год).

Проблема: 80% времени — на ручную отчётность, несмотря на наличие RPA.

Решение: пересобрали управленческую логику отчётности: какие формы нужны, зачем и кому. Вместе с командой описали цепочку движения данных и устранили дубли. Выделили 4 ключевых отчёта — по кассе, дебиторке, марже и оборотке — и доработали экранные формы под реальное поведение пользователей. Назначили «чемпионов изменений» внутри команды для поддержки коллег.

Результат: отчётность стала быстрее на 40%, управленческие решения — чётче и быстрее.

Компания: Сеть электроники (60 точек)
Проблема: 30% заказов приходили с опозданием из-за неуправляемых подрядчиков.
Решение: внедрили KPI для перевозчиков и гибридную модель: страховой запас в малых городах и доставка «точно в срок» в крупных. Пересмотрели маршрутизацию, а с командой закупок разработали новые окна поставки, ориентированные на надёжность.
Результат: доля опозданий снизилась до 10%, логистика стабилизировалась.

Компания: IT-стартап (340 сотрудников, выручка 1,6 млрд руб./год).

Проблема: текучка middle-менеджеров из-за «потолка» зарплат.

Решение: перепроектировали систему грейдов с учётом сложности задач. Ввели коэффициенты весов и примеры расчётов. Организовали серию фасилитированных сессий с руководителями по переоценке ролей. Настроили оперативную проверку спорных кейсов через внутренний «пул экспертов».

Результат: текучка снизилась на 15%, 20% сотрудников получили повышение грейда.

Компания: Застройщик жилых комплексов (8 млрд руб./год).

Проблема: бюджет устарел через 3 месяца — рост цен на металл, скрытые перерасходы.

Решение: провели диагностику бюджетного процесса и выявили узкие места: слабая работа с рисками и отсутствие сценарных расчётов. Совместно с финансистами разработали три базовых сценария и матрицу реакций. Помогли переработать экранные формы бюджетирования в 1С под новые задачи. Настроили мобильную отчётность для прорабов и ввели дневники затрат.

Результат: расчёт бюджета теперь занимает 8 часов вместо 7 дней, управляемость выросла.

Компания: Производственная группа (15 юрлиц, 3 000 сотрудников).

Проблема: кадровики — в Excel, юристы перегружены типовыми договорами, бухучёт разный в каждом филиале. Согласование договора — до 12 дней.

Решение: выделили 4 направления — бухучёт, кадры, юристы, сервис-деск. Настроили пилот центра обслуживания: единые регламенты, SLA, интерфейсы задач. Доработали формы заявок и договоров, провели сессии с командами для выработки единого языка и доверия.

Результат: срок согласования договоров сократился в 3 раза, ошибок в кадровых приказах — на 60% меньше, функции стали прозрачны и управляемы.